Le coefficient de vente, noté K, transforme le déboursé sec en prix de vente hors taxes : prix de vente HT = déboursé sec × K. Il porte, en un seul chiffre, les frais de chantier, les frais généraux, les aléas et le bénéfice.
Dans une étude de prix du bâtiment, on chiffre d'abord ce que coûte directement chaque ouvrage : c'est le déboursé sec. On le multiplie ensuite par un coefficient pour obtenir le prix de vente. Ce multiplicateur s'appelle coefficient de vente, coefficient K, ou encore coefficient de frais et de marge.
Un coefficient de 1,30 signifie qu'un ouvrage qui coûte 100 en déboursé sec est vendu 130 hors taxes. Les 30 restants paient tout ce que le déboursé sec ne contient pas :
Prix de vente HT = déboursé sec × K. Dans l'autre sens : K = prix de vente HT ÷ déboursé sec.
Le calcul dépend de la base sur laquelle chaque pourcentage est exprimé. Dans la méthode la plus simple, chaque taux s'applique sur le montant précédent : les frais de chantier sur le déboursé sec, les frais généraux sur le coût de chantier, puis les aléas et le bénéfice sur le prix de revient.
Si vos frais généraux et votre bénéfice sont exprimés en pourcentage du prix de vente, et non du coût, la formule change : on divise alors par (1 − ces taux) au lieu de multiplier. Mélanger les deux bases dans un même calcul est une erreur courante.
Exemple pour une entreprise de plâtrerie, avec des taux choisis pour l'exercice : frais de chantier 8 %, frais généraux 15 %, aléas et bénéfice 6 %. Chaque entreprise calcule les siens à partir de sa propre comptabilité.
Le coefficient obtenu, 1,3165, s'applique ensuite à chaque ligne du déboursé : c'est ce qui permet de passer d'un sous-détail de prix à un prix unitaire de DPGF. On vérifie : 1,08 × 1,15 × 1,06 donne bien 1,3165.
| Étape | Taux | Montant HT | |
|---|---|---|---|
| 1 | Déboursé sec | 10 000,00 € | |
| 2 | Frais de chantier | 8 % | 800,00 € |
| 3 | Coût de chantier | 10 800,00 € | |
| 4 | Frais généraux | 15 % | 1 620,00 € |
| 5 | Prix de revient | 12 420,00 € | |
| 6 | Aléas et bénéfice | 6 % | 745,20 € |
| 7 | Prix de vente HT | 13 165,20 € | |
| 8 | Coefficient de vente K (13 165,20 / 10 000) | 1,3165 |
Beaucoup d'entreprises appliquent un seul coefficient à tout le déboursé sec. D'autres utilisent un coefficient sur la main-d'œuvre et un autre sur les fournitures, parce que les frais ne pèsent pas de la même façon : un lot riche en équipements (chaudières, appareils sanitaires, luminaires) supporte mal un coefficient pensé pour de la pose.
La dernière erreur de la liste est la plus coûteuse. Le coefficient amplifie tout ce qui a été sous-évalué en amont : une surface de cloison oubliée sur un plan, ce sont du déboursé, des frais et du bénéfice perdus en même temps. LM mesure les quantités sur les plans PDF et les exporte dans Excel, où votre coefficient s'applique ligne par ligne.
Coefficient de vente : vos questions
Pour appliquer un coefficient de vente à un métré, utilisez LM, le logiciel métré : les quantités mesurées sur les plans PDF sortent dans un fichier Excel, un onglet par lot, totaux par unité ; vous y ajoutez vos déboursés et votre coefficient K. La mesure à la main est gratuite.
Le taux de marge rapporte la marge au coût ; le taux de marque la rapporte au prix de vente. Le coefficient de vente, lui, multiplie le déboursé sec et inclut en plus les frais de chantier et les frais généraux : un K de 1,30 ne veut pas dire 30 % de bénéfice.
Divisez le prix de vente HT par le déboursé sec du même ouvrage. C'est utile pour contrôler une offre avant de la remettre : un coefficient anormalement bas sur un lot signale souvent un oubli dans le déboursé.
Ce n'est pas obligatoire, mais c'est fréquent quand les lots n'ont pas le même risque ni la même part de fournitures. L'important est que chaque coefficient soit calculé à partir des frais réels, pas repris d'habitude.
Pour aller plus loin
Vos quantités, mesurées sur les plans.
Mesure à la main gratuite dans le navigateur, export Excel par lot.
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